工程項目開標前投標報價技巧
2018-08-13閱讀數:4154
一般有如下的技巧:
1)低報價奪標法
以低報價來力爭中標的方法適用于下列情況:
(1)當企業施工任務不足,或擬在某地打開局面、擴大市場、創出聲譽時,可采用薄利保本甚至不惜虧損的原則來確定報價。
(2)當企業施工任務適中,或在某些地區已基本打開局面時,可以采取獲取一般利潤水平為原則來報價。
(3)對短期能突擊完成的工程,投標競爭激烈的工程,以及工程簡單、工程量大的,如成批住宅建筑或里程較長的道路工程等,報價則可低一些。
(4)對一般房屋建筑工程報價宜低,因為其施工簡單,投標競爭對手多。
2)高報價投標方法
(1)對造價較低的小型工程,或適合企業發揮長處的工程,或施工條件差、場地窄小、條件艱苦的工程,報價可以高一些。
(2)企業施工任務飽滿時,可提高利潤率,這樣得標與否均可。如果得標,即可獲得較高利潤。
(3)外商投資的工程,質量標準高,工期要求嚴,且國內現行工程定額及單價均不適用,所以報價可以提高。
(4)對一些特殊工程,尤其是自己掌握了其中的關鍵技術而競爭對手又少時,報價可高一些。
3)多方案報價法
若雇主擬定的合同條件要求過于苛刻,為使雇主修改合同要求,可準備“兩個報價”。并闡明,按原合同要求規定,投標報價為某一數值;倘若合同要求作某些修改,則投標報價為另一數值,即比前一數值的報價低一定百分點,以此吸引對方修改合同條件。
另一種情況是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求,但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標,于是可以報一個原設計施工的投標報價(高報價);另一個則按修改設計施工的方案,它比原設計施工的標價低得多的投標報價,以誘導雇主采用合理的報價或修改設計。但是,這種修改設計,必須符合設計的基本要求。
4)有條件降價法
對于某些大型工程項目,如高等級公路項目或特大橋梁工程項目,一般都分為幾個合同段同時招標,投標者在參加投標時可同時投2~3合同段,并在投標致函或附件中聲明:若能同時中標兩個及以上合同段,則可以適當降低總合同報價。這樣,業主可少付出工程款,而承包商可節省一筆調遣費,機械設備和人力等也可進行周轉與協調,因而總的利潤并不降低。如某國一世界銀行貸款建設的水電站項目,整個工程分為三個合同段,而其中法國承包商就以該方法,而獲得了其中的兩項合同。
5)不平衡報價法
在一個投標工程中,在不提高總報價的前提下,對不同分部、分項工程可采用不平衡報價法。如:
(1)對難計算準確工程量的項目,如土石方工程,其單價可以報得高一些,這樣做既不會影響投總報價,又存在多獲利的機會。
(2)對能先結算工程價款的項目(如土方、基礎工程等),其單價可高一些,以便加快資金周轉,增加存款利息。對后期項目(如裝修工程、電氣照明工程等),其單價可以適當的低一些。
(3)估計施工過程中會增加工程量的項目,單價可高一些,這樣做對報價影響不大,卻能在工程施工時增加收入;對施工過程中會減少工程量的項目,其單價可低一些,既可降低報價,在工程實施時減少收入也不會太大。
(4)估計暫定工程或暫估價格,對以后一定要施工的部分,其單價可高一些,估計不會施工的部分則可低些。
(5)由于施工圖紙及說明不明確或有錯誤,修改后可能增加工程量的項目,單價可以高一些,以便在修改設計、調整工程量后獲得較高收入。
(6)對工程內容做法說明不清楚的項目,或其他漏洞的地方,其單價可低一些,以利于降低工程總報價水平和工程實施過程中索賠。
6)聯保法
一家實力不足,聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標,都聯合進行施工。
7)零星用工(計日工)法
零星用工一般可稍高于工程單價表中的工資單價。原因是零星用工不屬于承包總價的范圍,發生時實報實銷,可多獲利。
8)突然襲擊法
由于投標競爭激烈,為迷惑對方,有意泄露一點假情報,如不打算參加投標;或準備投高報價標,表現出無利可圖不想干的假象。然而,到投標截止之前幾個小時,突然前往投標,并壓低投標價,從而使對手措手不及而敗北。
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